主播带货666,下沉市场买买买,今年双十一有啥新意?

主播带货666,下沉市场买买买,今年双十一有啥新意?
文 |刘远举每年双11都是我国消费力气的一次展现。本年双11,零点刚过1分36秒,再次刷新天猫双11成交总额破100亿的纪录。到达这个金额,2016年用了6分58秒,2017年用了3分01秒,2018年用了2分05秒。在打破100亿之后,买卖额打破1000亿元,也仅用时1小时03分59秒,较上一年快了43分钟27秒。更快的买卖金额背面是订单峰值提高,本年的订单创立峰值也创下新的世界纪录,到达 54.4万笔/秒,是2009年第一次天猫双11的1360倍。不只天猫,京东方面也宣告,截止到11月11日下午14时37分,“11.11京东全球好物节”累计下单金额打破1794亿元。各品牌商家也连续晒出战绩:NIKE耐克1分45秒成交破亿;苹果官方旗舰店10分钟成交额超上一年全天7倍;戴森电动拖把10分钟成交超越上一年全天成为新品俊彦;泡泡玛特龙家升迷你系列盲盒9秒钟售罄55000个……据官方泄漏,2019天猫双11淘宝App日活将破5亿,11月9日,手机淘宝的日活泼用户,现已超越上一年双11当天。本年天猫双11将添加1亿参与者。毋庸讳言,促销活动有很强的会集效应,即把线下的搬到线上,把日期前后的会集在一起,可是,双11,不只仅是流量、零售额、用户的搬运工,它还做大了蛋糕,做出了增量。▲图片来历:视觉我国双十一,下沉商场的增量细节藏在数据背面,本年双十一的数据反映了一些新趋势。依据天猫及淘宝总裁蒋凡介绍的:11日当天,估计拜访手机淘宝和手机天猫的用户将增加1亿。与此一起,新增用户中有超越70%来自下沉商场。这两个数字彼此印证,反映了新用户的增加结构。所谓下沉商场包含乡村、中小城市及村镇在内的更宽广的商场,现在,这是许多商业模式的新征程。下沉商场的用户,与一二线大城市的用户不同,他们更多的运用手机而是不是电脑,关于有些流动性大的青年或许中老年人,手机可能是他们仅有的终端。移动互联网现已鼓起多年,在这种情况下,手机淘宝、手机天猫的用户还能如此大的增幅,其来历就在下沉商场,所以,从这个视点看,天猫在下沉商场上的成效显著。此外,阿里巴巴近期的财报数据也印证了,下沉商场正在成为其获客引擎之一。下沉商场的兴起,反响了我国经济巨大的纵深与弹性。我国幅员辽阔,各地经济发展水平、法治水平、顾客权益维护水平不平等,电商途径的下沉,使得本来那些,无法取得更好消费品的顾客,可以取得更好的产品与服务。例如,在我国的各种小城的实体店中,会有更高概率地遇到冒充伪劣产品,并且维权、退货困难,但依托电商,他们也能取得这种水平的服务与确保。某种程度上,三四线城市的奢侈品电商消费提高,实质便是更好地维护顾客权益确保,会促进更多的消费。▲图片来历:视觉我国直播带货,OMG买它!做大的蛋糕的另一块源于直播的迸发。本年双11,开场仅1小时03分,直播引导的成交就超越上一年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。直播也成为各个品牌最大的增加点,超越50%的商家都经过直播取得新增加。直播便是品牌亲身出马,为直播背书。本年天猫双11,全球有近百个品牌的总裁、高管亲身上阵,进淘宝直播间带货。比方,宝洁的副总裁就在直播间里现场与粉丝互动。直播不只能带货,也是品牌与消费直接交流的很好的途径。经过主播的专业介绍和展现,顾客能更直观地了解产品,完成所见即所得的购物体会。如果说这一点与电视购物相似的话,那么,以弹幕等方式反应呈现的顾客内容,不光拉近了顾客与主播的情感的间隔,树立信任,有利于出售,更重要的是,在屏幕上呈现出来的集体火热、急切的集体气氛,更让顾客体会到消费的快感。可以说直播的这种性质,还带来了另一种下沉。下沉不只是城市层级、地域的下沉,也是购物场景的下沉。从书房、办公室下沉到了卧室。直播的特性,让顾客的购物变得更轻松,直观的展现、为顾客算好各种扣头,全网最低价的确保,都使得购物变得简略。下沉到卧室之后,消费边沿被扩大了。值得一提的是,现在的直播,多归于“心动型消费”,比方,口红、化妆品、零食,归于心动就可以购买的产品。这傍边,化妆品以毛利高、扣头大、单品价格相对高成为最适合网红直播的品类。与“心动产品”相对应的是“高焦虑消费”或“高考虑消费”,比方,单反相机、笔记本电脑,这类品类都归于需求重复比较参数、功能然后才会决议计划、购买的产品。当然,不同的产品在不同的人群,这两种性质会呈现改变,比方,在一个年青女生那里,相机只需美观就行;而在一个妈妈那里,奶粉是需求重复比较,乃至查询各种材料的。这些产品的性质,既是当时直播的限制,但一起也是直播未来的空间。怎么在内容方式上做出更多的立异,使其习惯更多的品类,既需求进行内容立异,也有待于未来更多的新技术的呈现、遍及、盛行。双11是我国消费的一次查验,它从某种程度上,反映着我国经济、公民收入的增加,反过来,也带动消费,促进经济的增加。本年的双11现已全面超越上一年,下一年呢?值得等待。□刘远举(专栏作家)

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